网易把“Julia入职记”H5拍成了连续剧,营销玩得好代入感很重要

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2018-01-20 12:25

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总监:女孩喜欢收什么样的礼物。

Julia:难道总监对我有意思?

Julia:总监我们这次年会预算多少?

总监:500w以内,大概5w吧。

Julia:我反手就是一张辞职信......

对话来自前段时间被刷屏朋友圈的H5“Julia入职网易”系列篇,第一、二部分别是《入职第一天,网易爸爸教我做人》《入职半个月,网易爸爸让我怀疑人生》。

今日该系列出了第三部《入职55天,Julia动了辞职的念头……》,网易活生生将H5拍成了连续剧,故事中戏精附体的女主Julia(猪你丫)入职网易不到两个月,刷屏朋友圈的同时,还在现实中吸粉无数。

从葫芦娃到Julia系列,为什么网易的H5能频频刷屏,还总是在腾讯的地盘?

剧本写得好,H5也能拍成观众爱看的连续剧

蓝鲸联系到网易考拉市场部相关人员,他表示julia系列h5都是网易考拉市场部制作,目前系列h5整体UV已过数千万,卖货达到千万量级。

值得注意的是3.0 h5是Julia新人三部曲的终结版,网易表示希望3个h5分别代表一个职场新人成长的3个阶段:初入职场小试牛刀——挑战更大的任务——瓶颈期和突破,这3个阶段引起了很多人的共鸣。

用扎心的文案和幽默的风格讲述年轻人喜欢的故事,剧本也反映出了当下年轻人真实的工作状况,三部相互关联的H5为观众营造了一种意犹未尽的感觉,而女主Julia也顺势成为了一个营销IP。

戏精附体的夸张表现和搞笑的台词是吃瓜群众最爱看的,H5就像是一个不定期更新的电视连续剧,产生共鸣后,粉丝对H5便形成一种依赖感。

粉丝对H5代入感越深,对其背后品牌的好感度也会随之增加。对于网易而言,用一个有趣的故事便获得了海量的用户和流量,无疑是一笔稳赚不赔的买卖。

Julia道出女白领心声,营销打造代入感很重要

如果说幽默扎心的剧本是其刷屏的原因的话,那么Julia究竟扎了谁的心?

众所周知,网易考拉的目标用户多为都市白领,并且以职场女性居多。而Julia的定位又刚好是刚入职的职场女性,因此两者之间能产生较强的共鸣感。

而Julia则是职场女性中另外一个细分人群——职场小白。战战兢兢地从学校踏入职场,小心翼翼地在上级与老板之间周旋,尴尬而又不失礼貌地处理同事间“不经意”的炫耀等等小事均能反映出女主职场小白的特性。

丰富的内心戏和天马行空的想象力,给目标人群以很强的代入感,而这种带入感也会间接转化成职场女性的消费动力。

网易为何总能在腾讯的地盘刷屏?

如今网易产品能刷屏似乎已经是常事,关键还总是在腾讯的地盘,翻看朋友圈,恐怕主场作战的腾讯也也难以与网易为敌。

近期的网易云音乐歌单到各类H5,时间再往前推阴阳师等游戏截图也曾一度霸屏。其原因是在产品的设计上充分抓住了社交属性。

众所周知的是,网易云音乐的音乐版权数量远远少于QQ音乐,但其另辟蹊径,以音乐+社交的思路做产品营销。

而对于游戏阴阳师而言,一张SSR的卡极为珍贵,朋友圈也一度被游戏截图刷屏,游戏充分抓住了玩家的“炫耀”心理。而微信近期火爆的小游戏跳一跳,却不能分享至朋友圈,也曾遭到不少玩家的吐槽。

是的,网易又刷屏了,而且套路似乎和以往类似,瞄准精准的人群目标,进行扎心的营销,形成良好的传播效应后,将庞大流量转化为消费动力。

不少网友表示下一个爆款会在哪儿?网易对蓝鲸表示,目前Julia新人系列已经完结,但也会继续挖掘更多真实工作、生活的故事。

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